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6个点个点农业巨头科迪华大中华区总裁支招一亩田新农人

来源: 贴吧吧百度贴吧     时间: 2020-01-23 08:37:33
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  中 近日,致力于培养乡村一流人才的“延安大学乡村发展研究院新农人公益培训”首期班,正式在深圳开课。当天,辽宁、甘肃、广东和云南等全国近百名一亩田平台的商户,齐聚北京大学汇丰商学院课堂充电学习。开课第一天,农业巨头科迪华大中华区总裁黄田强亲临现场,与首期学员分享了从个体散户成长为农业企业的可行办法。

科迪华大中华区总裁黄田强

  黄田强建议,无论是从事种植业还是养殖业,要做成企业,需改变“靠天吃饭”的传统观念,放宽视野、培养全产业链意识。以种植业为例,在产前,要清楚土地状况,合理规划土地使用,选择适合的好品种,并在种植前预测可能的收获情况、从而决定投入多少。到了产中,要对种植过程干预管理,包括使用技术将病虫草害的风险降到最低。作物收获后,要考虑储存方式、储存时间和什么时间卖掉更赚钱。待一年忙碌结束,还要学会算账,清楚当年的投入和回报情况。

  为了让大家透彻理解学以致用,黄田强分享了一个真实案例。山东有位农户最初只销售玉米种子,但随着产品同质化竞争激烈,生意利润越来越薄。他用心观察后发现,如果有粮食烘干塔就会很占有优势,一来烘干的粮食比未烘干的卖的贵,二来烘干后可以等到价钱好的时候再卖。于是,他自建了仓库和烘干塔,为购买他种子的农户提供粮食烘干服务,到了后来,越来越多未向他买种子的农户也花钱来烘干粮食。在这个过程中,他意识到,烘干的作物由于品种和用途不一样,价格相差也很大。于是,他刻意留意并收购优质品种作物,其中一种小麦会卖给南方客户用作加工,且加工前后差价巨大。随后,他开始做小麦的初加工。而这期间,又有农户问他产量不好怎么解决,他衡量后及时与农户达成一致,只要买他的种子,他就免费指导农药配比和打药时间以保证丰产。在指导打药期间,他抓住农户需求又组织成立了飞防队,成为了一个飞防品牌的经销商,生意越做越大。

  在产业链每个环节的现状基础上作出尝试和改变,就会把握住越来越多的赚钱机会。而当生意做大后,黄田强建议,要开始用经营企业的观念来管理。

  首先要制定业务计划,包括明年针对什么人群提供什么服务等。计划制定后,要开展市场分析和财务分析。农业信息相对滞后,学会从产业链后端分析下一年的产能和价格趋势,能很好提升盈利能力。财务分析意识和能力则是很多新农人相对缺乏的,黄田强建议盈利百万以上的生意,都要用财务报表来统计分析,以知道哪些花费是不必要的,做到开源节流、把钱花在刀刃上。在人员管理方面,无论和员工有无亲缘关系,企业管理者都要一视同仁,规定好目标和工作量,按照完成情况真实考核。除此,还要向优秀的大公司和专家教授多交流学习,通过技术创新来改善品种、加强管理提高产能,创造更大价值。

  如黄田强所说,结合生意状况进行市场分析,可以降低信息不对称带来的风险、盈利更多。分析的依据从何而来?一亩田创始人兼CEO邓锦宏在流通端给出了答案,他在《现代农业,数据为王》的演讲中指出,数据与种子、化肥一样,是现代农业的主要生产资料。他分享到,以一位山东莒县的红富士苹果种植大户为例,通过数据可以清楚知道:一亩田平台上希望采购山东莒县红富士的客商数量和所在城市。这些客商会货比三家才下单,从看到产品信息、到电话询单再到决定下单,不同店铺有不同的转化率。基于这些,科学解读每一步的转化数据,善用一亩田平台的流量,能卖的更多、卖的更好。另外,还可以经由数据知道每天全国各大批发市场的苹果行情:通货和精品红富士批发均价、各市场走货速度、30天内行情走势,和各大批发市场利润空间等,从而科学决策发到哪些市场更赚钱。

一亩田创始人兼CEO邓锦宏讲话

  除此,延安大学乡村发展研究院首任院长、北大汇丰商学院院长海闻,也到场鼓励在座新农人,要抓住机会努力成为新一代的农民企业家,在乡村发展中起到带头模范作用。

  两天的培训中,北京大学汇丰商学院EDP课程教授任寿根和张广、中国农业科学院农业经济与发展研究所技术经济研究室副研究员杨敬华、生物饲料开发国家工程研究中心副主任邓雪娟、绿江南食品生态链科技发展(广东)有限公司创始人刘伟、供销e家农心公司副总经理房瑜玉、幸汇农业科技有限公司董事长郑昌幸、中雷猪业有限公司总经理刘军庆等来自不同领域的专家、学者和企业家分别授课,具体涵盖产业链建设、科研前沿趋势、品牌建设、电商营销、商业模式等领域。

  本次学习课程丰富而实用,指点了生意困惑,拓宽了思路,结交了优质同行,得到了首期学员高度认可,大家直呼没听过瘾。

  该培训由延安大学乡村发展研究院、“商界军校”北大汇丰商学院,联手一亩田共同举办。延安大学乡村发展研究院,是由袁隆平担任名誉主席,王石、冯仑、刘永好等100名著名企业家和学者发起、由北京大学协助创办的促进中国乡村发展的科研教育平台。一亩田是国内移动端用户规模领先的农产品电商平台,截至2019年11月,注册用户数超2000万,来自全国2800余个县。为让高端教育资源惠及更多乡村人才,后续该培训将持续开展。

验证知名商标纠纷案扎堆大结局 “杀敌一千 自损八百”

  中(谢艺观)临近春节,备受人们关注的一些商标纠纷案也“扎堆”迎来了大结局。似乎一定要在过年之前,争出个孰是孰非。前脚“江小白”和“露露”商标之争刚宣判,后脚“平安好医生”商标侵权案尘埃落定,让吃瓜群众目不暇接。

  这年头,很多公司面对商标都是“我不要你觉得,我要我觉得。”为何商标纠纷频频出现,一起来捋捋。

图为北京一家超市内售卖的江小白。 谢艺观 摄

  商标抢注,“犹豫就会败北”

  在商标战场上,抢注绝对是重头戏。投资小、成本低、利润丰厚驱使下,抢注屡见不鲜。而商标原使用方,轻则购买商标“大出血”, 重则打官司耗上几年,劳心又劳力。

  梳理商标纠纷案可以发现,老字号是抢注重灾区。

  由于商标意识不强,“全聚德”、“同仁堂”、“瑞蚨祥”、“万福兴”、“京天红”这些老字号都因商标被抢注,经历商标纠纷。

  全聚德集团原董事长姜俊贤就曾表示,香港有人提前注册了全聚德商标,当时花了10倍的价钱买回来。

资料图:“全聚德”门前排队品尝烤鸭的民众排长队等候。图片来源:CNSPHOTO

  苏州市老字号协会曾对一百多个老字号商标作梳理,发现其中有46个遭遇过抢注。

  不仅在国内,老字号的“金字招牌”也被国外有心之人盯上。如王致和在德国被抢注;同仁堂、女儿红等在日本被抢注。

  中国著名商标在国外被抢注,国外一些著名商标在中国也曾被抢注。2013年,美国知名运动品牌New Balance因使用中文译名“新百伦”,被广东省自然人周某以注册商标侵权为由诉至法院。最终New Balance败诉,被判赔偿周某经济损失500万元。

  类似的事件也在特斯拉、iPad、伟哥等商标上发生。

  在商标的战场上,“犹豫就会败北”,这一句话还适用于一些网红品牌。如,长沙的网红奶茶品牌茶颜悦色就被赴韩留学生抢注了商标。

  还有一种情况是,一些公司当初注册商标时,类别覆盖不全,而遭到抢注。例如,成立于2000年的百度,当年注册了第9类和第42类的“百度”商标后,又被人申请用于瓷砖等多个类别。

  “商标纠纷的背后,更多的是以前企业在商标保护上意识欠缺所导致的一个后果。”食品产业分析师朱丹蓬表示。

  防冒牌,“明枪易躲,暗箭难防”

  为了借用知名品牌的名气,一些企业注册近似商标,“搭便车”,也让企业防不胜防。

  最近,小米打赢了一场官司,获赔5000万元,创了近三年国内公开商标侵权生效判决中的最高赔偿额。

  事情回溯到2011年,在小米声名鹊起之时,中山奔腾电器有限公司申请注册“小米生活”商标,此后在多类产品上使用标识。所以这5000万可能赔的一点都不冤。

北京海淀法院网截图

  类似的情节也发生在怡口?身上。此前,怡口?把怡口莲告上了法庭。原因就是标有“怡口莲”商标的巧滋脆夹心米果与吉百利公司的“怡口?”商标高度近似,容易造成相关公众的混淆误认。目前“怡口莲”商标已被宣告无效。

  为了防止近似商标被注册使用,很多大型企业被迫采取了“防御性商标”策略,即在主运营的商标之外,同时注册若干相似商标。

  在这一点上,阿里绝对是行家。为了防止“阿里巴巴”遭冒用,阿里注册了十几个类似商标,包括“阿里妈妈”、“阿里爸爸”、“阿里姐姐”、“阿里奶奶”等,形成了一个阿里家族。

  更搞笑的或许是雪碧,直接注册了“雷碧”,狠起来连自己都“山寨”。

  商标授权,“一招不妥,天雷滚滚”

  除了抢注和“搭便车”,商标授权也是“是非之地”。前些年,由于品牌授权在国内发展尚不健全,出现了大量的不规范授权,这些授权纠纷问题给企业发展埋下了一颗颗的雷。

  其中,最经典的莫过于王老吉和加多宝,两人轰轰烈烈的商标大战,完全是给国人上了一堂商标普及课。

资料图:加多宝与王老吉。

  加多宝曾凭借出色的营销手段,让红罐凉茶王老吉走家喻户晓,“怕上火,就喝王老吉”的广告语响彻大街小巷。但由于在签订“补充协议”时涉嫌贿赂,2010年,广药向加多宝发出律师函要求收回“王老吉”商标使用权。

  2012年,北京市一中院最终裁定,加多宝禁用王老吉商标。

  商标案判决后,一些网友曾纷纷替加多宝鸣不平,认为“前人栽树,后人乘凉”,但商标判决只讲证据,不讲情义。

  因为商标许可引发纠纷的还有南北露露,这两家公司原本“同根生”,却遭遇了“相煎何太急”。

  2019年8月份,汕头露露正式起诉承德露露,要求后者继续履行早年签下的《备忘录》和《补充备忘录》,事关“露露”相关商标使用、销售市场区域划分等事宜,其中,规定了汕头露露公司继续有偿使用注册商标和专利技术,使用权在任何注册商标和专利技术转让的情况下仍然有效。但承德露露认为,备忘录的签署,未履行任何法定程序。

  除了这些,有些公司商标纠纷本就是一笔历史留下的糊涂账。

  例如,“杜康”商标之争中,最开始三家企业共同使用一个商标时,商标法还没颁布,当时对于商标的保护、权利的保障等都不明确;稻香村的商标纠纷也是在历史上纠缠不清。

资料图:杜康造酒遗址公园举行祭拜“酒祖”典礼。 高宝 摄

  商标战,“杀敌一千,自损八百”

  不管是被抢注,还是被山寨,亦或是面临授权纠纷,企业都要付出惨痛的代价。

  一旦商标被抢注或授权停止,企业需要更换商标或重新注册,对于一个品牌的发展无疑于晴天霹雳。商标被“搭便车”,企业自身利益则会受到极大损失。

  以怡口?一案为例。有评论指,虽然“怡口莲”商标被依法宣告无效,但并未对其做出丝毫的利益退还要求。“怡口?本应享有自己商标带来的市场份额,但却变成了为他人做嫁衣的角色。”

  那选择对簿公堂呢?梳理发现,商标诉讼普遍耗时长,经常是走过一审、二审,还要面临再审,牵涉大量的人力、物力和财力。一旦诉讼失败,“赔了夫人又折兵”。

  “有福难享,有难共当”,其他同名品牌出事,也会连累到自己。2001年,央视曝光南京冠生园多年来大量使用退回馅料生产“新鲜”月饼。四川新都冠生园因此遭遇1000多家销售商退货,直接经济损失达1300万元。

  “人红是非多”,一个企业发展得越好,越容易在商标上引发纠纷。不管是无心之失,还是“被贼惦记”。 或许商标纠纷带来的唯一好处就是,“经过这一波商标纠纷,中国企业对于商标的重视度和专业度都会有提升。”朱丹蓬说。

工程合同材料泸州老窖下属全资子公司通过高新技术企业认定

  中 近日,国家科技部全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室,通过科技部火炬中心网站发布??关于四川省2019年第二批高新技术企业认定备案的复函(国科火字〔2020〕18号),泸州老窖股份有限公司下属全资子公司泸州品创科技有限公司榜上有名,顺利通过科技部火炬中心备案,获批成为高新技术企业。是泸州品创科技有限公司自2010年首次通过高新技术企业认定后,第四次通过认定。

  高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内,持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础开展经营活动的居民企业,依据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火〔2008〕172号)进行认定,认定通过后3年有效。

  泸州品创科技有限公司通过高新技术企业认定,彰显了泸州老窖科技创新和成果转化的突出成绩,树立了泸州老窖科技立身和科技实力的硬招牌。

  泸州品创科技有限公司是泸州老窖的科研前沿阵地,是泸州老窖重要科研平台国家固态酿造工程技术研究中心的运行实体。品创科技始终坚持“品质源于创新,科技引领未来”的理念,坚持依靠科技进步促发展的战略,不断加大科技研发投入力度,不断完善科研管理制度、搭建研发组织架构、开展对外技术合作、建立科研人才培养机制,对以白酒为主的固态酿造产业的原粮种植、酿造工艺、酒体设计、酿酒丢糟、包装贮运等产业链进行了深入系统的研究,取得了行业瞩目的科技成果。截止目前,品创科技拥有授权发明专利151件、授权实用新型专利184件。

  在今后的发展道路上,品创科技将继续发挥高新技术企业的科研优势,继续做好固态酿造产业的技术创新和成果转移转化,把技术创新做牢做实,提升泸州老窖整体科研水平,为泸州老窖的高质量发展提供强有力的技术支撑。

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